如歆如意第二章 职场

    如歆被华阳硕丰公司录用后，心里非常开心。她想自己可以在职场上一展拳脚了。

    第二天，她便打扮得干净利落上班。早早就来到公司，在服务台，一位站台小姐叫住了她。

    “你好，请问你是月如歆吗？我是黄艳萍。”

    如歆：“黄小姐好。对，我是月如歆。”

    黄艳萍：“如歆小姐，请跟我来。”

    如歆：“好的，艳萍姐姐。”

    黄艳萍：“公司里部门多，通常不是一个部门的也很少见到，跟同部门的人搞好关系，工作起来会容易点。”

    如歆：“谢谢艳萍姐。”

    黄艳萍：“另外，销售组的压力会大点。”

    如歆：“好的，我知道了。”

    黄艳萍指着一张办公桌，“如歆，这就是你办公的地方。”

    如歆：“好的，谢谢艳萍姐姐。”

    黄艳萍：“那你准备准备，等会经理会给你安排工作。”

    如歆：“好的。”

    黄艳萍趿着高跟鞋，寂静的大楼传来鞋跟敲击地板的咚咚声。

    如歆看到洗手处水龙头有一块抹布，洗湿后拿来抹桌子，椅子，电脑，把灰尘都抹干净了，刚收拾好，大家也陆续来了。

    如歆客气地跟他们打招呼。

    大家喊：“经理好！”

    经理：“如歆，你来一下。”

    如歆跟着经理来到办公室。

    经理：“以后就叫我郭经理吧。销售部看的是业绩，你知道吧？”

    如歆：“能够想到。”

    经理：“这就是销售部压力大的原因。我们的销售额直接影响公司生产产品的数量。”

    如歆：“经理说的是。”

    经理：“听说你是高材生？”

    如歆：“学识跟工作能力不一定成正比。

    经理：“你倒是通透，先请坐。”

    如歆在一张椅子上坐下来，经理递给她一份表格。

    经理：“这份表格罗列了公司的产品名称，后面是预期销售任务。你是新人，这个月产品销售额不得少于最后一列中最低销售额。若是达不到要求，你的第一、第二个月考核将不及格，那你将离开公司，也就是说你还未成为公司正式员工就要被解雇了。”

    如歆：“好的，经理，我明白了。”

    经理：“我会帮助你的。今天你先把公司的产品熟悉熟悉，产品性能，用途，优缺点都是要知道的，推销给客户也要说明情况，有些客户本身工作忙，没有注意产品的注意事项，使用起来可能会发生不愉快的情况，所以我们销售员一定要注意，让客户明白产品好的坏的，这样会减少客户投诉我们的机会。”

    如歆：“经理，你懂得的真多！”

    经理：“我这经理也是从底层工作做起来的，不是一蹴而就的。”

    如歆：“谢谢经理教我！”

    经理：“你把这些资料都拿去吧，这几天你都可先熟悉熟悉，改天我再安排人带你走市场。”

    如歆拿着资料，“谢谢经理。”

    从经理办公室出来，如歆心里有了压力：两个月试用期，不达考核要求要被解雇，公司的考核要求还是蛮严格的。

    如歆不敢掉以轻心，在自己的字典里，没有不可能只有能不能；没有不可以，只有做不做。

    她拿到资料回到座位上。

    一位穿格子衣服的女孩说：“新来的，先来自我介绍一下，以后一起共事，我们得彼此认识啊！”

    如歆：“大家好，我叫月如歆，请大家多多指教！”

    “我叫小梅。”

    “我叫王可儿。”

    “我叫刘成浪。”

    大家一一向如歆介绍自己。

    等同事们介绍完，如歆开始研读报表。

    报表连续看了两天，眼睛一看到报表，就要眼花花了，如歆感叹：工作起来真不像想象中那般容易！

    王可儿：“如歆，公司给你的报表是护肤品类产品，这个产品好啊。首先自己得用上，有什么效果自己心中有数，这样你推销产品会更容易。”

    如歆：“谢谢可儿提醒，我会试用公司产品。”

    可儿：“我们是一个团队，大家互相帮助。”

    下了班，如歆决定到公司的卖场去看看。她来到卖场，看到橱柜上保湿类、滋润类、营养肌肤类、面膜类各种各样的产品琳琅满目，令人目不暇接。

    如歆每一样都买了一款。

    结账的时候，服务员给打三折，公司对销售员第一次购买的产品都按照成本价来收款，目的是让员工熟悉产品性能。

    如歆拿着一大袋东西往家赶。

    她把妈妈叫过来一起试用。

    几天过去，如歆对产品特点已经非常熟悉。

    这一天，经理安排王可儿和如歆一起走市场。

    两人刚走到门口，迎面驶来一辆车，车门打开，沈耀金戴着墨镜走过来，“如歆，我和你去就可以了。”

    王可儿刚要说话，沈耀金打断了她的话：“告诉郭经理，就说我和如歆一起去就好。”

    王可儿：“好的。”

    如歆：“我在工作，你别闹好不好？”

    沈耀金：“没跟你闹，要拿下这个客户，不容易的。”

    如歆：“你怎么知道？”

    沈耀金：“该知道的我就能知道。”

    沈耀金开车来到龙记超市，超市里人来人往，络绎不绝。

    沈耀金带着如歆一直来到护肤品专柜处，“如歆，龙老板打算更换护肤品，目前他正在考虑要用哪一个品牌，而我们要让这里的专柜，摆上我们的护肤品，这就是我们此行的目的。”

    如歆仔细看着专柜，拿出手机，拍摄了一小段录像。

    如歆思考着橱柜的摆放位置、大小、产品的陈列、专柜是否合理化运用，华阳丰硕公司的产品占什么优势等等问题。

    沈耀金看到如歆在思考，便什么也没说。

    过了一会，带着如歆离开了超市，在一家茶茗园停了下来。

    沈耀金：“如歆，龙记超市龙老板就在里面，这是你的机会，敢不敢试试？”

    如歆：“你觉得我可以不去吗？你不都安排好了？”

    沈耀金：“你知道了？”

    如歆：“想想就明白啊，其实，你也没有把握，对不对？”

    沈耀金：“是的，我们尽力而为。”

    如歆：“走，我们先进去。”

    两人走进了茶茗园。

    沈耀金：“龙老板好！”

    如歆：“龙老板好！”

    龙老板：“耀金呀，这位是你的女