最强创业销售系统第1章 我叫谢锦飞

    处州市，华夏南方的一个城市，位于魔都市的下面，处州市虽然不是全国最富饶的城市，但如果说哪个城市的绿化最好的话，那么一定是处州。笔神阁 www.bishenge.com

    整个处州市有近四千座山峰，海拔高度都在一千到两千米之间，可以说处州是一个完全被绿色覆盖的城市，沙尘暴、雾霾什么的这里是绝对不会出现的。

    因为地理气候等原因。处州是一个以农业为第一产业旅游为辅助产业的城市，大部分处州人都是以务农为主。

    谢锦飞，于1992年12月21日出生在了处州市的一个普通农村家庭，虽然是农村出生的，但一家人却没有一个是务农的。

    谢锦飞的父亲叫谢国龙是一位厨师，在处州市经营着一家以粤菜和川菜为主的餐馆，母亲则是一名光荣的人民教师，在处州市的一所重点高中担任数学老师。

    谢锦飞还有一个妹妹叫谢锦怀，目前还在上高中，是处州一高的高三学生，学习成绩非常优异。

    这就是谢锦飞家庭状况，以这种情况来看谢锦飞的家庭条件虽然说不上大富大贵，但也还算是小康之家。

    母亲是教师，妹妹的成绩也不错，按道理来说谢锦飞也应该是那种文质彬彬学富五车的才子。

    可事实却并非如此，谢锦飞的学习成绩从小学开始就一直处于中游阶段，成绩一直很稳定，这种成绩在中考的时候当然没有能考上理想的高中，本来父母是打算花点钱让谢锦飞去一高去继续读高中的。

    但是谢锦飞却选择了辍学，用的他的话来说就是学不进去，还有不知道从哪里听来经验比成绩更重要的话，初中毕业之后就选择放弃了学业开始了打工生涯。

    谢锦飞有着和所有年轻人一样的心态，那就是天大地大任我闯，天老大地老二，我老三！

    年轻的谢锦飞想法很简单，那就是只要我肯努力，那么什么金钱、美女、跑车、洋房还不是手到擒来？

    谢锦飞干过无数个职业，当然都是底层的职业，辛辛苦苦忙忙碌碌十几年却依旧碌碌无为，每个月赚的刚好花销，仅此而已。

    而直到现在已经快奔三的人了，但还是一事无成，目前在魔都市干着一个前景旷阔却不被人看好的职业——销售员。

    而且还是一个手机销售员，在魔都手机圈有这么几首诗，少壮不努力，长大卖手机；春眠不觉晓，醒来卖手机；举头望明月，低头卖手机；夜夜思君不见君，君在卖手机！

    谢锦飞从初中毕业之后首先在父亲的饭店当过服务员，后来觉得处州太小来到了魔都，在魔都当过ktv的服务生，去过网吧当过网管，又在图书馆当过图书管理员，还干过快递。

    最后听说销售员赚的多，只要你卖的多提成都是不封顶的，带着对金钱和成功的美好希望，谢锦飞没有任何困难的当上了销售员的职业。

    当上销售员之后他才知道，原来成功距离自己差的不是一个职业，而仅仅是多卖出去两部手机而已。

    销售员是一个没有任何门槛的职业，只要你脑袋灵活嘴皮子好使，善于察言观色，那么你就能干上销售员，谢锦飞的脑袋还算灵活，经过多年的闯荡，嘴皮子也还算利索，但是每个月的工资总是那么半死不活的状态。

    区销售冠军刘俊，一个月底薪加提成能赚到三万多，再看看自己，一个月四五千就不错了，或许有人说四五千已经很多了。

    但这是魔都，这的消费水平可不是四五千就能解决的，好在谢锦飞的工资不是全公司最低的，每个月的公司会议上自己也不至于被点名批评。

    走在繁华的都市街道上，谢锦飞再一次的感觉自己和这个都市有些格格不入，虽然已经是半夜11点了，但在魔都从来就没有黑夜一说，作为国际化的大都市，夜生活和日生活一样的丰富多彩。

    想到今天的销量，谢锦飞就各种心烦，身手拉了拉衬衫上的黑色领带，把西装脱下挂在肩上，一屁股就坐在了的马路牙子上。

    作为魔都e区纵横国际大厦的销售员，谢锦飞可以说已经得到了目前在魔都市最好的销售平台。

    纵横国际，是华夏顶尖的商场品牌，在全国一线城市都设有分店，甚至很多人都说，你这个城市到底是不是一线看纵横国际大厦的规模就能知道。

    虽然有些夸张，但是也能代表纵横国际绝对不是普通的商场品牌，纵横国际和其他的商场企业不同。

    其他的商场都是往外租赁商铺和柜台，以收取租金为主要营收手段，但纵横国际是不会对外出租商铺和柜台的，全都自己干。

    自己去找品牌代理，然后自己在商场销售，这种做法有好处也有坏处。

    好处就是所有代理的产品都可以自己来选择，然后自己来检验，只要质监部门不会搞什么手脚，那么商场内可以最大程度的减少假货和残次品。

    千万不要以为普通的大商场没有假货，如果你这么认为那可就真的太天真了。

    第二个好处就是所有的利润就都是自己的，只要卖的好，自己的利润可以做到最大。

    坏处当然就是需要自己来培养销售员了，一个商场能不能盈利全看销售员给不给力，如果销售员不给力再好的产品又能怎么样？

    只有卖出去的产品才是钱，卖不出去的全是垃圾。

    魔都整个市有16个区，a;b;c;d;e;f;g七个区是中心区，h区是半中心，半郊区，剩下的就全是郊区。

    谢锦飞之前本来是在h区的纵横国际工作的，但因为e区缺人就被调到了e区，刚来的时候谢锦飞还信心满满。

    认为到了中心区自己的业绩应该就能提高一些，但来了之后他才知道，这里的竞争是多么的激烈，每一个销售员都是磨砺了多年的老油条。

    甚至有些混迹多年的老销售一看顾客的眼神，就能知道他到底是不是诚心来买东西的。

    一个大商场有很多的产品，有服装、有电器、也有日用品，相对于其他的产品来说手机和化妆品的销售员算是比较赚钱的了。

    化妆品是消耗品，其价格和利润并不算太低，虽然谢锦飞没有卖过但也从同事那听说过，而手机的利润其实也不算太低。

    首先手机虽然属于的电子产品，但也算是一个消耗型的电子产品，手机每年都会升级换代，然后很多人会在生活中把手机消耗掉，比如掉进水里，或者摔在了地上。

    至于修手机是几乎不存在的，你修理一部手机的价格再添点钱都能买个新的了，可以说买手机的人每天每都不少。

    而越是高端的手机利润差价就越多，提成也就越多，按道理来说谢锦飞每个月只有四五千的确有点少，毕竟可是纵横国际e区的销售员，每天那么多的客流量只有四五千的月薪，确有点说不过去了。

    但又有什么办法呢？自己是新调到e区的，之前的老客户都在h区，人家不可能为了你跨区买东西。

    而且e区的那些销售员一个个不是帅哥就是美女，在看看